なぜ建売の性能は悪い?│ラクジュ建築と不動産の本橋さんのYoutubeチャンネルにゲスト出演してきました。

こんにちは!宇宙です。

ちょっと前に住宅系のYoutube配信者でNo.1の登録者(5.6万人!)ラクジュの本橋さんのYoutubeチャンネルにゲスト出演してきました。

テーマは「建売住宅の性能はなぜ中々上がらないのか?」

いやいや、建売業者としては話辛い内容で…
とはいえ大好きな本橋さん!頑張ってお話してきましたよ…!

▼Youtubeの動画Verはこちら!絶対見て欲しい!!

建売住宅の性能はなぜ上がらないのか?

土地・予算優先の方が多い

家を購入する際には様々な検討要素があります。
建売住宅を購入される方は立地と予算(初期コスト)を優先される方が多い印象です。

建物性能に興味がない

これも消費者側の話ですが、注文住宅を選ばれる方に比べて、耐震や断熱性能に興味がない方が多いです。家は住めればよい。上と同じく、買い物の便利さ、学校の近さなどの立地条件や初期コスト優先ですね。

建物性能を上げても売れない

以上のことから、建物性能を上げると確かに”良い家”にはなるのですが、”良い家”が必ずしも売れるとは限らないのが建売住宅。

なぜなら、多くの消費者が”高性能”で”金額が高い” 建売住宅を望んでないから。

注文住宅だったら、お客様の予算に合わせて性能やサイズを決め、予算を確定させることができますが、誰が購入するかもわからない建売住宅。
幅広い消費者が購入しやすいよう、現状のニーズではローグレードで安く仕上げるのは商売としては当然のことです。(ローグレードで安く仕上げるのは悪いことではないですよ。ラインはありますが。)

現状の全国で売られているレベルの建売住宅が完全に悪いという否定はできません。なぜなら常に予算との闘いになるからです。
ただ、もう少しだけ、耐震、断熱気密性能を上げると良いんじゃないかなぁと思います。

現状の日本の住宅の課題

「安くて低性能な家」と「高くて高性能な家」の二極化。

住宅会社目線で言うと、ローコストで仕上げて値段で勝負するか、ぶっちぎりの高性能で仕上げて、高く売るか。この二択が商売としては正しいです。

建売住宅の場合は完全に前者になってることが多いわけなんですね。

あおぞら不動産がやっている家づくりは、価格も抑えて、性能もその割には高い。っていう商売的には最悪なことをやっています(笑)

正直、性能と価格をもっと下げて、価格とデザインだけで勝負したらもっと売れます(笑)でもそれはやりたくないんですよね…

消費者ファーストの家づくり。

僕のツイッターで以前こんな呟きをしました↓

前に話したように、現状の日本の住宅の問題?課題点は手が届きやすい金額で、”そこそこ”高性能な家を造っている会社が中々ないということ。

なぜなら、”中途半端に高く、性能が良い家”は売りにくいから。

ただ、家を購入される際にしっかり勉強した方は思うはず。
なぜローコスト帯の会社さんから高気密高断熱系の会社さんに切り替えるとこうも一気に価格が上がるのだろう?と…

高気密高断熱の家がそもそも原価が高いというのもあるんですが、

それは、 ”ローコストで仕上げて値段で勝負”するか、”ぶっちぎりの高性能で仕上げて、高く売る”か。この二択どちらかで経営していくのが最も正しい商売のやり方だからです。

↓そして…高性能な家になると一気に高くなる理由。

ぼったくっている会社ばかりではないし、高性能な家は確かに原価も高い。
けど、この理由もかなり大きな要因としてあると思う。

僕がやりたい家づくり。

そこそこの性能で、手が届きやすい価格。
一番売れにくい商品ですが、性能はもちろん大事。
だけど、やっぱり予算はつきもの。

中途半端で売れにくいけど、中途半端の家づくりを極めます。

今後の予定としては

  • 建売の標準仕様の耐震性、気密性の向上(価格も少し向上)
  • 高性能のコスパ最強の家を規格化

この2つを、すでに水面下で動いているんですが実現させていきます。

あおぞら不動産の家を購入される方はご安心ください。

弊社では、常に価格と性能のバランスを重々検討した建売住宅、注文住宅を提供できるように考えております。

僕個人の目標は「日本で一番、性能の価格のバランスが良い家を提供する」ことです。

すでに施主さんからは沢山の感謝の声を頂いておりますが、もう少しだけ、性能側にバランスを振りたいなと考えております。

この目標を達成させるためには、家族での少数経営と、SNSをうまく活用した宣伝広告費ゼロ集客。この2つが欠かせません。

今のところ、Youtube、Instagramともに最高にうまく活用できておりますので、今後ともお客様に弊社で建てるメリットを享受できるように頑張って行きたいと思います。

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河浪 宇宙(Uchu Kawanami)

あおぞら不動産の工務、設計、広報係で二児のパパです。 年間15棟の新築住宅を建てている経験を皆様へ共有できたらと思います! 家のこと、カメラのことを中心に記事にしていきます。

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